Азербайджан: импорт растёт, но сертификат ЕАЭС сюда не переезжает

Причина не в бюрократии: Азербайджан просто не входит в союз.

Профицит при этом почти исчез.

Релиз Государственного комитета по статистике от 13 ноября 2025 года даёт девять месяцев: оборот $35,40 млрд, экспорт $18,63 млрд, импорт $16,77 млрд. Два ведомства считают по разным методикам и показывают одно направление.

Экспортёру нефти со сжимающимся профицитом приходится чем-то замещать сырьевую выручку, и государство делает ставку на ненефтяную промышленность, стройку и сельское хозяйство. Эти отрасли закупают оборудование, материалы и сырьё у производителей вроде вас.

Азербайджан не входит в Евразийский экономический союз: в союзе пять стран, и Азербайджана среди них нет. Сертификат ЕАС, полученный под Казахстан, этот рынок не покрывает. Сертификация здесь становится отдельной строкой бюджета и отдельным куском календаря, и узнать об этом лучше до того, как вы пообещали дистрибьютору сроки поставки.

Американский Country Commercial Guide, обновлённый 12 января 2026 года, перечисляет, что подаёт импортёр: подписанный контракт с номером, таможенную декларацию и разрешения профильных государственных органов, плюс коносамент, инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения и сертификат качества.

Дистрибьюторский договор здесь дописывают и выверяют на старте. Если вы привыкли отправлять первую паллету под честное слово и досогласовывать условия по ходу, этот рынок так не работает.

Из 10,4 млн жителей страны в сети 9,27 млн, а в соцсетях 7,61 млн. Это цифры DataReportal за 8 ноября 2025 года: проникновение интернета 89,0%, соцсетей 73,1%. Instagram достаёт до 4,25 млн человек, Facebook до 1,65 млн.

Для ориентира: у Казахстана 93,4%, у Узбекистана 89,0%, у Кыргызстана 88,5%. Азербайджан в середине этого ряда, то есть закупщик, которому назовут ваше имя, проверит его в тот же вечер и найдёт либо ваш сайт, либо пустоту. Telegram в отчёт не попал, своих цифр он не даёт.

Договор, который регистрируют на таможне, и переписка вокруг него у нас велись по-русски, поэтому казахстанский пакет документов работает и здесь. Азербайджанский начинается там, где продукт встречает конечного покупателя: упаковка, инструкция, витрина.

Баку собирает выставки в недели и не растягивает их по году. Iteca Caspian ведёт выставочный календарь страны с 2000 года и проводит Caspian Construction Week 14-16 октября 2026 года: шесть выставок параллельно, среди них строительство, отопление и водоснабжение, пластики и полимеры, дорожная инфраструктура. Оборонная выставка и выставка по внутренней безопасности идут 30 сентября - 2 октября 2026 года.

Для производителя это экономия: одна неделя в Баку собирает в одном зале закупщиков нескольких смежных категорий. Организатор публикует список экспонентов до выставки, и этот список работает реестром тех, кто в категории уже есть.

Работа по Азербайджану начинается с вопроса, занята ли уже ваша категория и кем. Дальше список компаний, которые возят её сегодня, и переписка с теми, кто решает о закупке.

Сертификат, с которого началась эта страница, не пропадает: он открывает Казахстан, Кыргызстан и Армению, три рынка из семи. Азербайджан к ним не добавляется, и лучше узнать это сейчас, чем на втором месяце проекта.