импорта за 2025 год, плюс 15,8% за год, по данным Государственного таможенного комитета
Азербайджан: импорт растёт, но сертификат ЕАС здесь не действует
Сертификат ЕАС, общий для пяти стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС), в Азербайджане не действует: страна в союз не входит. Импорт при этом вырос за 2025 год на 15,8%, до $24,4 млрд.
Сколько этот рынок покупает
Годовые данные Государственного таможенного комитета вышли 21 января 2026 года: внешняя торговля $49,4 млрд, плюс 3,8%; экспорт $25,04 млрд, минус 5,7%; импорт $24,38 млрд, плюс 15,8%.
Профицит при этом почти исчез.
Внешняя торговля Азербайджана за 2025 год
- Экспорт$25,04 млрд
- Импорт$24,38 млрд
- Положительное сальдо$663 млн
Государственный таможенный комитет Азербайджана через Report.az, 21.01.2026. Сальдо в 8,3 раза меньше прошлогоднего
Релиз Государственного комитета по статистике от 13 ноября 2025 года даёт девять месяцев: оборот $35,40 млрд, экспорт $18,63 млрд, импорт $16,77 млрд. Два ведомства считают по разным методикам и показывают одно направление.
Экспортёру нефти со сжимающимся профицитом приходится чем-то замещать сырьевую выручку, и государство делает ставку на ненефтяную промышленность, стройку и сельское хозяйство. Эти отрасли закупают оборудование, материалы и сырьё у производителей вроде вас.
Где ваш сертификат упирается в границу
В Евразийском экономическом союзе пять стран, Азербайджана среди них нет, и сертификат ЕАС, полученный под Казахстан, этот рынок не покрывает. Сертификация здесь становится отдельной строкой бюджета и отдельным куском календаря, и узнать об этом лучше до того, как вы пообещали дистрибьютору сроки поставки.
Американский Country Commercial Guide, обновлённый 12 января 2026 года, перечисляет, что подаёт импортёр: подписанный контракт с номером, таможенную декларацию и разрешения профильных государственных органов, плюс коносамент, инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения и сертификат качества.
Номер контракта означает, что коммерческие условия регистрируются до того, как поедет товар.
Дистрибьюторский договор здесь дописывают и выверяют на старте. Если вы привыкли отправлять первую паллету под честное слово и досогласовывать условия по ходу, этот рынок так не работает.
Где ищет покупатель
Из 10,4 млн жителей страны в сети 9,27 млн, а в соцсетях 7,61 млн. Это цифры DataReportal за 8 ноября 2025 года: проникновение интернета 89,0%, соцсетей 73,1%. Instagram достаёт до 4,25 млн человек, Facebook до 1,65 млн.
Для ориентира: у Казахстана 93,4%, у Узбекистана 89,0%, у Кыргызстана 88,5%. Азербайджан в середине этого ряда, то есть закупщик, которому назовут ваше имя, проверит его в тот же вечер и найдёт либо ваш сайт, либо пустоту. Telegram в отчёт не попал, своих цифр он не даёт.
Язык
Договор, который регистрируют на таможне, и переписка вокруг него у нас велись по-русски, поэтому казахстанский пакет документов работает и здесь. Азербайджанский начинается там, где продукт встречает конечного покупателя: упаковка, инструкция, витрина.
Когда рынок собирается
Баку собирает выставки в недели и не растягивает их по году. Iteca Caspian ведёт выставочный календарь страны с 2000 года и проводит Caspian Construction Week: в 2026 году это 14-16 октября, шесть выставок параллельно, среди них строительство, отопление и водоснабжение, пластики и полимеры, дорожная инфраструктура.
Для производителя это экономия: одна неделя в Баку собирает в одном зале закупщиков нескольких смежных категорий. Организатор публикует список экспонентов до выставки, и этот список работает реестром тех, кто в категории уже есть.
Что мы делаем в Азербайджане
Работа по Азербайджану начинается с вопроса, занята ли уже ваша категория и кем. Дальше список компаний, которые возят её сегодня, и переписка с теми, кто решает о закупке. Это идёт в ежемесячном формате, от $10 000 в месяц, или в поиске дистрибьюторов за фикс и процент: $2 200 и процент с заказов в первый месяц, дальше только процент.
Сертификат ЕАС, полученный под Казахстан, работает на трёх рынках из семи: в Казахстане, Кыргызстане и Армении.