Узбекистан: растущий рынок региона за пределами таможенного союза

Релиз Национального комитета по статистике от 21 января 2026 года даёт предварительные итоги года: импорт $47 354,5 млн, плюс 18,5%, экспорт $33 812,3 млн, оборот $81,2 млрд, плюс 20,7%. Машины и транспортное оборудование заняли в импорте $15 995,9 млн, 33,8% всего купленного за рубежом. Эту строку производителю оборудования стоит прочитать дважды: каждый третий доллар импорта тратится на его категорию. Эти цифры строка за строкой, и что они значат для первой проверки спроса, мы разбирали в журнале.

По странам Китай поставил $14 755,9 млн, Россия $8 644,2 млн, Казахстан $3 423,8 млн. Дальше Турция $1 888,1 млн, Южная Корея $1 676,1 млн, Германия $1 282,2 млн, Индия $1 153,1 млн, США $712,3 млн.

Две строки в этом списке определяют маршрут зарубежного бренда. Казахстан третий поставщик, а значит, заметная часть товаров доходит до Ташкента через Алматы, и казахстанский дистрибьютор с узбекским офисом обычный способ войти. Германия с $1,3 млрд показывает, что европейские товары на полке уже есть, далеко позади Китая, но есть: у покупателя до вашего прихода уже сложились и цена-ориентир, и бренд-ориентир.

Узбекистан не член Евразийского экономического союза. У него статус наблюдателя, который не даёт ни таможенных, ни сертификационных льгот. Сертификат ЕАС здесь не работает. Продукция сертифицируется в национальной системе: Агентство по техническому регулированию, которое зарубежные сертификаторы по привычке называют Узстандартом, формирует перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации, а утверждает его Кабинет Министров. Есть ли ваш продукт в этом перечне, первое, что нужно проверить, и перечень живёт у агентства, а не в брошюре зарубежного сертификатора.

Правила меняются. В феврале 2026 года указ президента задал реформу технического регулирования; сертификационные лаборатории, среди них GMA Labs, описывают её направление так: обязательная сертификация сужается до продукции высокого риска, для остального расширяется добровольная оценка, международные протоколы испытаний принимаются, изменения внедряются в 2026 и 2027 годах. Для поставщика это значит два дела: закладывать отдельную сертификацию под Узбекистан сегодня и проверять статус своей товарной категории на момент отгрузки, а не по памяти, потому что продукт низкого риска в следующем году может пройти легче, чем в этом.

DataReportal, Digital 2026, насчитывает 37,2 млн человек и 33,1 млн пользователей интернета, 89,0% населения. Рекламные инструменты Instagram достают до 14,1 млн, TikTok сообщает о 2,59 млн взрослых пользователей, Facebook о 2,30 млн. Telegram в этом отчёте отсутствует по методике: DataReportal строит цифры на рекламных данных площадок, о чём прямо говорит его описание методологии, а Telegram таких данных не публикует. Оценка, которая ходит по рынку, 18-24 млн пользователей, принадлежит Insight Business и приводилась Spot.uz в январе 2025 года.

Считайте её оценкой, но планируйте от неё. Прайсы расходятся по Telegram-каналам, импортёры подтверждают заказы в Telegram-чатах, и первое появление поставщика перед узбекским покупателем обычно пересланное сообщение, а не сайт. Instagram второй слой, там живут лицо бренда и завод. Присутствие, построенное только под LinkedIn и Google, не доходит до стола, за которым принимают решение.

Статья 4 Конституции называет государственным языком узбекский. В нашей работе с импортёрами в Ташкенте переписка и договоры шли на русском, а до покупателей в регионах доходят страницы продукта на узбекском. Поставщик с русскоязычными материалами может начать, поставщик, добавивший узбекский, уходит дальше столицы.

MiningMetals Uzbekistan проходит 27-29 октября 2026 года в Uzexpocentre в Ташкенте; организатор сообщает о 170 экспонентах, 4 135 посетителях и 19 странах-участницах прошлой выставки. UzBuild, строительная выставка, событие покрупнее на той же площадке: организатор насчитал в 2026 году 450 компаний-экспонентов из 22 стран и больше 11 000 посетителей, следующая назначена на 16-18 марта 2027 года.

Одиннадцать тысяч посетителей за три дня это почти вся строительная отрасль страны, один раз прошедшая мимо стенда. Список экспонентов, опубликованный до выставки, стоит больше стенда: он называет импортёров и подрядчиков, уже работающих в категории, за месяцы до того, как кто-то купит билет на самолёт.

Узбекистан мы ведём из Алматы и Ташкента. Пилотный месяц проверяет спрос у импортёров, которые уже возят категорию, разбирает маршрут сертификации под конкретный продукт, собирает посадочную страницу на русском с узбекской версией там, где покупатель региональный, и запускает первые обращения там, где покупатель читает, в Telegram. Месяц заканчивается письменным ответом, стоит ли рынок входа.