Таджикистан: 78% торговли это импорт, но входят сюда через соседей

Страна ввозит почти всё, что потребляет. Искать поставщика в сети здесь почти некому.

Перекос тот же, что у Кыргызстана, где импорт занимает больше 81% оборота. В том же релизе экспорт идёт в основном в Китай, 21,1%, Нидерланды, 16,3%, Швейцарию, 13,3%, Узбекистан, 11,1%, и Россию, 9,7%. Это направления экспорта. Так же разложить импорт релиз не даёт, и додумывать мы не будем.

Из 10,8 млн жителей интернетом пользуются 6,15 млн, а до соцсетей доходят 2,05 млн. Столько же, 2,05 млн, показывает рекламный кабинет Instagram; у Facebook 582 тысячи. Данные DataReportal за 8 ноября 2025 года.

Интернетом пользуется чуть больше половины страны, а через соцсети достижим меньше чем каждый пятый. Та же реклама, те же посты и тот же бюджет дадут здесь долю казахстанской отдачи, и дело не в качестве кампании.

Цифровое присутствие всё равно нужно. Импортёры, оптовики и снабженцы компаний, которые уже возят товар, входят как раз в эту подключённую часть страны и поставщика в сети проверяют. Но нести основную нагрузку оно здесь не будет. Цифры по Telegram в отчёте нет, Telegram её не публикует.

Таджикистан не член Евразийского экономического союза и не наблюдатель при нём: наблюдатели это Иран, Куба, Молдова и Узбекистан. Сертификат ЕАС, полученный под Казахстан, сам по себе эту границу не открывает, и требования к оценке соответствия решают до первой отгрузки.

Остальное решает география. Выхода к морю у страны нет, соседи это Узбекистан, Кыргызстан, Афганистан и Китай, поэтому товар из Европы приходит сюда минимум через одну чужую границу. По нашему опыту рабочий путь в Душанбе идёт через дистрибьютора, который уже закрывает Узбекистан. Так складывается потому, что у него уже есть машины, брокер и отношения по обе стороны перехода.

Узбекский дистрибьютор, через которого сюда обычно и приходит товар, ведёт переписку по-русски, и ваши узбекские материалы поедут в Душанбе без правки. Таджикский нужен там, где продукт выходит за пределы столицы к конечному покупателю. Пишется он кириллицей.

Главное деловое событие страны ведёт сама Торгово-промышленная палата: международная универсальная выставка-ярмарка «Таджикистан-2026» пройдёт 12-14 ноября 2026 года в МВЦ «Dushanbe Expo». Около 25 отраслей от энергетики и горного дела до продуктов питания, строительства и логистики, с бизнес-форумом рядом.

Одна универсальная ярмарка вместо набора отраслевых выставок показывает масштаб рынка. Поездка обходится дёшево по времени и даёт широкий охват, а организатором выступает торговая палата, и она сама по себе полезный контакт.

Отдельный сайт, отдельная кампания и отдельная сертификация под рынок такого размера редко окупаются, поэтому Таджикистан мы ведём внутри центральноазиатского объёма.

Из вашего казахстанского плана здесь остаётся рабочей вторая половина. Мы наносим на карту тех, кто уже возит категорию, включая узбекских и казахстанских дистрибьюторов, чья территория дотягивается до Душанбе, ведём переписку на русском и складываем найденное в тот же письменный вывод, который пилотный месяц даёт по соседним рынкам. Если цифры скажут, что Таджикистан заслуживает своего бюджета, мы так и скажем. Чаще они говорят, что он входит в чужую территорию, и это стоит знать до того, как бренд на него потратится.