импорта за 2025 год, плюс 18,5% за год и около 78% всей торговли страны, по данным Агентства по статистике
Таджикистан: 78% торговли это импорт, но входят сюда через соседей
В 2025 году Таджикистан ввёз товаров на $8,3 млрд, в три с лишним раза больше, чем вывез, и это около 78% всей его торговли. Через соцсети в стране достижим меньше чем каждый пятый житель, и по нашему опыту товар сюда приходит через дистрибьютора, который уже работает в Узбекистане.
Сколько этот рынок покупает
Годовые данные Агентства по статистике вышли 11 февраля 2026 года: импорт $8,3 млрд, плюс 18,5% за год; экспорт $2,4 млрд, плюс 27,7%. Таможенная служба, по данным «Азия-Плюс» от 26 февраля 2026 года, даёт те же порядки: импорт $8,3 млрд, плюс 18,6% или $1,3 млрд, экспорт $2,5 млрд, плюс 26%, дефицит $5,8 млрд. Два ведомства сходятся.
Перекос тот же, что у Кыргызстана, где импорт занимает больше 81% оборота. В том же релизе экспорт идёт в основном в Китай, 21,1%, Нидерланды, 16,3%, Швейцарию, 13,3%, Узбекистан, 11,1%, и Россию, 9,7%. Это направления экспорта. Так же разложить импорт релиз не даёт, и додумывать мы не будем.
Сколько людей достижимо в сети
Из 10,8 млн жителей интернетом пользуются 6,15 млн, а до соцсетей доходят 2,05 млн. Столько же, 2,05 млн, показывает рекламный кабинет Instagram; у Facebook 582 тысячи. Данные DataReportal за 8 ноября 2025 года.
Доля населения в соцсетях
- Таджикистан18,9%
- Кыргызстан53,3%
- Азербайджан73,1%
DataReportal, Digital 2026 по трём странам, данные октября 2025 года. Рекламный охват площадок, а не число активных пользователей
Интернетом пользуется чуть больше половины страны, а через соцсети достижим меньше чем каждый пятый. Та же реклама, те же посты и тот же бюджет дадут здесь долю казахстанской отдачи, и дело не в качестве кампании.
Цифровое присутствие всё равно нужно. Импортёры, оптовики и снабженцы компаний, которые уже возят товар, входят как раз в эту подключённую часть страны и поставщика в сети проверяют. Но нести основную нагрузку оно здесь не будет. Цифры по Telegram в отчёте нет, Telegram её не публикует.
Как товар попадает в страну
Таджикистан не член Евразийского экономического союза и не наблюдатель при нём: наблюдатели это Иран, Куба, Молдова и Узбекистан. Сертификат ЕАС, полученный под Казахстан, сам по себе эту границу не открывает, и требования к оценке соответствия решают до первой отгрузки.
Остальное решает география. Выхода к морю у страны нет, соседи это Узбекистан, Кыргызстан, Афганистан и Китай, поэтому товар из Европы приходит сюда минимум через одну чужую границу. По нашему опыту рабочий путь в Душанбе идёт через дистрибьютора, который уже обслуживает Узбекистан. Так складывается потому, что у него уже есть машины, брокер и отношения по обе стороны перехода.
Язык
Узбекский дистрибьютор, через которого сюда обычно и приходит товар, ведёт переписку по-русски, и ваши узбекские материалы поедут в Душанбе без правки. Таджикский нужен там, где продукт выходит за пределы столицы к конечному покупателю. Пишется он кириллицей.
Когда рынок собирается
Главное деловое событие страны ведёт сама Торгово-промышленная палата: международная универсальная выставка-ярмарка «Таджикистан-2026» пройдёт 12-14 ноября 2026 года в МВЦ «Dushanbe Expo». Около 25 отраслей от энергетики и горного дела до продуктов питания, строительства и логистики, с бизнес-форумом рядом.
Одна универсальная ярмарка вместо набора отраслевых выставок показывает масштаб рынка. Поездка обходится дёшево по времени и даёт широкий охват, а организатором выступает торговая палата, и она сама по себе полезный контакт.
Что мы делаем в Таджикистане
Отдельный сайт и отдельная рекламная кампания под рынок такого размера редко окупаются, поэтому Таджикистан мы ведём вместе с Узбекистаном и Казахстаном. Требования к сертификации под ваш продукт всё равно решают до первой отгрузки.
Мы находим тех, кто уже возит категорию, включая узбекских и казахстанских дистрибьюторов, которые работают и с Душанбе, и ведём с ними переписку на русском. Это идёт в ежемесячном формате, от $10 000 в месяц, вместе с соседними рынками, или в поиске дистрибьюторов за фикс и процент: $2 200 и процент с заказов в первый месяц, дальше только процент. Если цифры покажут, что Таджикистану нужен свой бюджет, мы так и скажем. Чаще он входит в территорию соседнего дистрибьютора.