внешней торговли страны приходится на импорт: $13,0 млрд за 2025 год, по данным Нацстаткома
Кыргызстан: рынок, который ввозит четыре доллара из пяти в своей торговле
Внешняя торговля Кыргызстана в 2025 году составила $15,8 млрд, и $13,0 млрд из них импорт, больше 81% всего оборота. Страна на 7,4 млн человек, которая почти всё покупает за рубежом, это рынок, к которому присоединяются, а не который открывают: через того, кто уже возит товар через границу.
Цифры
24.kg привёл итоги года 16 февраля 2026 года со ссылкой на Нацстатком: товарооборот $15,825 млрд, минус 11,2%; экспорт $2,852 млрд, минус 44,5%; импорт $12,973 млрд, плюс 3,5%. Импорт занял больше 81% всей торговли. Экспорт упал почти вдвое, импорт продолжил расти, и это описание экономики, которую кормят снаружи.
Откуда приходит товар, важнее общей суммы. Торговля со странами ЕАЭС дошла до $5,924 млрд, плюс 7,7%, а импорт из союза составил $4,772 млрд, плюс 25% за год. Внутри этой торговли Россия дала 64,9%, Казахстан 31,5%. Проще говоря, больше трети того, что Кыргызстан ввозит, приходит от двух северных соседей, и дистрибьютор, сидящий в Алматы, часто уже обслуживает Бишкек.
Население перевалило за 7,4 млн, по данным того же Нацстаткома. Рынок небольшой по счёту и настоящий по привычке: привычке импортировать.
Как товар попадает в страну
Кыргызстан член Евразийского экономического союза с 12 августа 2015 года. Сертификат или декларация ЕАС, полученные под Казахстан, действуют здесь, как и во всех пяти странах союза, по данным сертификационных компаний, среди них Schmidt & Schmidt. Вторую сертификацию закладывать не нужно.
Так вход становится вопросом партнёра и логистики, а не регулирования. Практическое решение одно из трёх: казахстанский дистрибьютор закрывает Кыргызстан из Алматы, бишкекская компания берёт территорию сама, или объём пока не оправдывает ни того, ни другого. Все три ответа встречаются, и выбор между ними делают цифры выше.
Где ищет покупатель
DataReportal, Digital 2026, насчитывает 7,32 млн человек по оценке ООН, 6,48 млн пользователей интернета, 88,5% населения, и 3,90 млн учётных записей в соцсетях. Рекламные инструменты Instagram достают до 3,90 млн, Facebook до 938 тысяч. Как и везде в регионе, цифры по Telegram в отчёте нет, потому что Telegram её не публикует.
По нашему опыту сама торговля идёт в группах мессенджеров, WhatsApp и Telegram, а в Instagram проверяют лицо компании. Бренд, который бишкекский покупатель не может найти на русском с экрана телефона, не получает пересланный запрос цены.
Язык
Деловая переписка с компаниями, с которыми мы работали в Кыргызстане, шла на русском; кыргызский важен для потребительского контента за пределами столицы. Материалы, подготовленные под Казахстан на русском, работают здесь без переделки, и это ещё одна причина, по которой в два рынка обычно заходят вместе. Нужен ли им вообще отдельный сайт, мы разбирали в журнале.
Когда рынок собирается
KyrgyzBuild, строительная выставка, проходит каждый апрель в Бишкеке; организатор назначил следующую на 13-15 апреля 2027 года. Таков масштаб выставочного рынка здесь: одна выставка на отрасль. Организатор публикует список экспонентов до выставки; читайте его как реестр тех, кто работает в категории, потому что это он и есть.
Что мы делаем в Кыргызстане
Бишкек в дне пути на машине от Алматы, и Кыргызстан мы ведём оттуда. В пилотный месяц он входит как часть проверки Казахстана: тот же сертификат, дистрибьюторы наносятся на одну карту, отдельная посадочная страница только если спрос здесь окажется другим. Письменный вывод в конце месяца, заходить или нет, покрывает обе страны.