Журнал
Цифры, на которых строят решение о выходе на рынок, и их проверка.
Каждый материал строится вокруг одного числа, которое мы проследили до источника. Если источника нет, так и пишем.
- $30 000одна поездка на выставку в Алматы: три дня, один павильон. Или три месяца на весь регионВыставки10 сентября 2026 г. · 15 мин чтения
На что уходят $30 000 поездки на выставку в Алматы и что за те же деньги даёт диджитал-маркетинг
В сентябре 2025 года в «Атакенте» три дня шли KazBuild и Aquatherm Almaty. В итогах организаторы написали: 8 886 посетителей без повторных входов и 639 компаний из 30 стран, из них 313 иностранных только на KazBuild. Я поделила одно на другое и получила четырнадцать человек на стенд. Понятно, что так считать нельзя, один посетитель за день обходит десятки стендов. Но пропорция всё равно о многом говорит: триста с лишним иностранных брендов, кто сам, кто через местного представителя, три дня делили между собой внимание неполных девяти тысяч человек.
Читать дальше - 50мсстолько нужно, чтобы оценить сайт, до первого словаСайты5 сентября 2026 г. · 4 мин чтения
У вас уже есть сайт. Нужен ли новый, если вы заходите в СНГ или Центральную Азию
У компании уже есть сайт. Работающий, согласованный, на нём держится весь домашний рынок. Предложение собрать второй звучит как лишний расход, когда существующий можно просто перевести. Проблема в том, что сайт несёт в себе представление о том, как выглядит компания, с которой стоит иметь дело. На другом рынке это представление другое, и перевод его не меняет.
Читать дальше - 10каналов проходит B2B-покупатель перед сделкой - вдвое больше, чем в 2016-м, по данным McKinseyВыставки5 сентября 2026 г. · 5 мин чтения
Впервые на выставке в новом регионе - и вас там уже ждут. Расскажем в статье, как это сделать
Отраслевая выставка собирает нужных людей в одном месте, и для многих производителей это веская причина ехать. Но у дистрибьютора или закупщика на стенде есть несколько минут на незнакомый бренд. Если до этой встречи он ничего о компании не видел, стенду приходится одновременно знакомить, доказывать компетентность и вести к сделке. Для одного разговора это перебор.
Читать дальше - $47 млрдимпорт Узбекистана за 2025 год, плюс 18,5% за годДанные рынка5 сентября 2026 г. · 3 мин чтения
Рынок Узбекистана: импорт $47 млрд, рост 18,5% в год. Как протестировать спрос на вашу продукцию, не покидая своей страны
Перед выходом в новый регион производитель отвечает на один вопрос: купят ли здесь то, что я делаю. Обычно на него отвечают деньгами. Стенд, перелёты, поездка к дистрибьютору, год работы менеджера. Ответ приходит последним, когда бюджет уже потрачен. Его можно получить первым.
Читать дальше - €37 158средний прямой расход на одну выставку в ЕвропеВыставки4 сентября 2026 г. · 5 мин чтения
€37 158 стоит средняя выставка в Европе. Как часто ваши окупались?
Если ответ «когда как», дело обычно не в выставке и не в продавцах. Стенд работает как касса, а не как витрина. Он забирает из зала людей, у которых мнение о вас сложилось раньше, и почти ничего не делает с теми, у кого его не было. Отсюда и знакомый разрыв: посетителей много, анкет много, квартал пустой.
Читать дальше
Следующий шаг
Считаете, стоит ли регион вложений?
Первый шаг делаем изнутри рынка: спрос, дистрибьюторы, присутствие на месте.