Журнал
Цифры для решения о выходе на рынки СНГ и Центральной Азии.
Журнал Artifact, агентства в Алматы, которое находит производителям из-за рубежа дистрибьюторов на рынках СНГ и Центральной Азии. Каждую цифру мы проследили до источника, а если источника нет, так и пишем.
- 35%жителей Казахстана понимают английский; казахский и русский больше 80%. Перепись 2021 года, самооценкаВыставки13 октября 2026 г. · 6 мин чтения
Как сэкономить на профильной выставке в Казахстане и при этом повысить эффективность стенда?
Вы купили стенд на выставке в Алматы. Каталог перевели на английский, в командировку записали трёх менеджеров: все свободно говорят по-английски и знают продукт наизусть. Дальше вас ждут два вопроса: во сколько обойдётся поездка и на каком языке к стенду подойдёт дистрибьютор. Скорее всего, по-казахски или по-русски. Оба языка в Казахстане понимают больше 80% жителей, английский 35%. Сэкономить можно на перелётах, отелях и суточных для делегации, а эффективность поднимает язык, на котором стенд говорит с залом. Обе задачи решает местная команда на стенде, и тогда от самой компании может хватить одного человека.
Читать дальше - 64%посетителей B2B-выставок в Северной Америке решают, к каким стендам подойти, ещё до открытия. CEIR, 3 719 опрошенныхВыставки28 сентября 2026 г. · 7 мин чтения
Хотите, чтобы на профильной выставке в Центральной Азии к вашему стенду подходили потенциальные партнёры и дистрибьюторы?
Перед выставкой дистрибьютор открывает список экспонентов и решает, к кому пойдёт и с кем назначит встречу. На крупной профильной выставке в Алматы в этом списке сотни компаний, а деловых разговоров у посетителя за день, если судить по немецким выставкам, около тринадцати. Поэтому присутствие мы начинаем собирать за три месяца: к выставке он уже знает ваше имя, получил ваши условия и идёт к стенду их обсуждать.
Читать дальше - 2канала сразу: дистрибьютор находит и проверяет вас в поиске, а мы звоним и пишем ему от вашего имени. Наш методДистрибьюторы19 сентября 2026 г. · 9 мин чтения
Как мы находим вам дистрибьюторов в Центральной Азии
Ваш будущий дистрибьютор уже работает. Он возит чужой товар вашей категории, у него есть склад, торговые представители и клиенты, которые ему платят. Он о вас не слышал, и вы пока не знаете, кто он. Мы ищем его с двух сторон одновременно: собираем сайт и соцсети на русском, по которым он найдёт и проверит вас, и сами звоним и пишем компаниям, которые уже возят вашу категорию.
Читать дальше - 9 из 10закупщиков приходят к покупке с готовым списком поставщиков и покупают из него. Bain и Google, 1 208 опрошенных в СШАДистрибьюторы14 сентября 2026 г. · 8 мин чтения
Как новому бренду зайти на рынок СНГ?
Вы пишете дистрибьюторам в Алматы и Ташкенте. Письмо короткое, каталог приложен, продукт у вас хороший, дома его знают. Ответы приходят двух видов, по нашей переписке с дистрибьюторами в регионе: «пришлите прайс и условия» и «какой бюджет на продвижение вы даёте». После второго вопроса разговор обычно заканчивается.
Читать дальше - $30 000одна поездка на выставку в Алматы: стенд 30-40 м², три дня в одном павильоне. Наша сметаВыставки10 сентября 2026 г. · 15 мин чтения
На что уходят $30 000 поездки на выставку в Алматы и что примерно за те же деньги даёт диджитал-маркетинг
В сентябре 2025 года в «Атакенте» три дня шли KazBuild и Aquatherm Almaty. В итогах организаторы написали: 8 886 посетителей без повторных входов и 639 компаний из 30 стран, из них 313 иностранных только на KazBuild. Я поделила одно на другое и получила четырнадцать человек на стенд. Понятно, что так считать нельзя, один посетитель за день обходит десятки стендов. Но пропорция всё равно о многом говорит: триста с лишним иностранных брендов, кто сам, кто через местного представителя, три дня делили между собой внимание неполных девяти тысяч человек.
Читать дальше - 50мсза столько посетитель оценивает сайт, ещё не прочитав ни слова. Линдгаард, 2006Сайты5 сентября 2026 г. · 4 мин чтения
У вас уже есть сайт. Нужен ли новый, если вы заходите в СНГ или Центральную Азию?
Работающий сайт, на котором держится домашний рынок, проще перевести, чем собирать второй. Но сайт несёт представление о том, как выглядит компания, с которой стоит иметь дело. На другом рынке это представление другое, и перевод его не меняет.
Читать дальше - 10каналов проходит B2B-покупатель перед сделкой - вдвое больше, чем в 2016-м, по данным McKinseyВыставки5 сентября 2026 г. · 5 мин чтения
Впервые на выставке в новом регионе - и вас там уже ждут
Отраслевая выставка собирает нужных людей в одном месте, и для многих производителей это веская причина ехать. Но у дистрибьютора или закупщика на стенде есть несколько минут на незнакомый бренд. Если до этой встречи он ничего о компании не видел, стенду приходится одновременно знакомить, доказывать компетентность и вести к сделке. Для одного разговора это перебор.
Читать дальше - $47 млрдимпорт Узбекистана за 2025 год, плюс 18,5% за год. Госкомстат УзбекистанаДанные рынка5 сентября 2026 г. · 3 мин чтения
Рынок Узбекистана: импорт $47 млрд в 2025 году, на 18,5% больше, чем годом раньше. Как проверить спрос на вашу продукцию, не выезжая из своей страны
Перед выходом в новый регион производитель отвечает на один вопрос: купят ли здесь то, что я делаю. Обычно на него отвечают деньгами. Стенд, перелёты, поездка к дистрибьютору, год работы менеджера. Ответ приходит последним, когда бюджет уже потрачен. Проверить спрос можно раньше, до первой поездки.
Читать дальше - €37 158средний прямой расход на одну выставку в Европе. UFI и Oxford Economics, 2026Выставки4 сентября 2026 г. · 5 мин чтения
€37 158 стоит средняя выставка в Европе. Как часто ваши окупались?
Если ответ «когда как», дело обычно не в выставке и не в продавцах. Стенд забирает из зала людей, у которых мнение о вас сложилось раньше, и почти ничего не делает с теми, у кого его не было. Отсюда и знакомый разрыв: посетителей много, анкет много, квартал пустой.
Читать дальше
Следующий шаг
Думаете о регионе?
Три способа начать: ежемесячный формат, поиск дистрибьюторов за фикс и процент или наша команда на вашем стенде на выставке.