импорт Узбекистана за 2025 год, плюс 18,5% за год
Рынок Узбекистана: импорт $47 млрд, рост 18,5% в год. Как протестировать спрос на вашу продукцию, не покидая своей страны
Перед выходом в новый регион производитель отвечает на один вопрос: купят ли здесь то, что я делаю. Обычно на него отвечают деньгами. Стенд, перелёты, поездка к дистрибьютору, год работы менеджера. Ответ приходит последним, когда бюджет уже потрачен. Его можно получить первым.
Стоит ли этот рынок вашего вопроса
В 2025 году Узбекистан купил за рубежом товаров и услуг на 47,35 млрд долларов, на 18,5% больше, чем годом раньше. Треть этой суммы, 16,0 млрд, пришлась на машины и оборудование, и за год эта категория прибавила 18,1%. Числа из релиза Госкомстата Узбекистана от 21 января 2026 года, предварительные данные за январь-декабрь 2025.
Что это значит для вас. Если вы делаете промышленное оборудование, комплектующие, химию или стройматериалы, рынок уже потратил в вашей категории сумму, которую видно в отчёте, и потратил больше прошлогоднего. Вопрос «есть ли здесь деньги» закрыт. Открыт второй: достанутся ли они вам. И вот на него отчёт не отвечает.
Обычная проверка возвращает ложное «нет»
Проверяют этот вопрос обычно так: пробуют набор, который работает дома. LinkedIn, отраслевая пресса, стенд на региональной выставке.
Вот цифры этого рынка. При населении 37,2 млн человек в LinkedIn там 1,10 млн аккаунтов, это три процента страны. В Instagram 14,1 млн, по отчёту DataReportal. В Telegram, по оценке Insight Business, от 18 до 24 млн.
Что это значит для вас. Полгода вы работаете в канале, который покрывает три процента страны, писем не приходит, и вывод напрашивается сам: спроса нет, рынок не готов, вычёркиваем. Рынок при этом вас не отверг. Он вас не видел. Вы получили отрицательный ответ на вопрос, который не задавали.
Та же логика ломает и посадочную страницу. Человек, который всё-таки о вас узнал, идёт смотреть сайт, а там головной офис говорит с ним на языке другого рынка. Почему под новый регион собирают отдельный сайт, а не переводят старый, мы разбирали отдельно.
Как выглядит проверка, которой можно верить
Она стоит доли от бюджета первой поездки.
Ваше оборудование показывают узбекскому закупщику на русском и узбекском языках, в Telegram, Instagram и в поиске. Не имиджевая кампания, а витрина: линейка, цены, сроки поставки, что с сервисом и запчастями внутри страны. По ней человек за пять минут понимает, подходите вы ему или нет. Дальше несколько месяцев на эту витрину идёт трафик.
Потом вы считаете. Пишут дистрибьюторы или не пишут. Спрашивают про минимальную партию или про наличие сервиса. Запросы идут из одного города или из всей страны. Приходят от перекупщиков или от заводов. Через несколько месяцев у вас на руках не мнение консультанта, а поведение рынка в цифрах.
Тишина тоже ответ. Он обошёлся вам в одну поездку вместо года, и вы забрали деньги в тот регион, где они сработают.
А если письма идут, дальше всё дешевеет. Вы едете на выставку не знакомиться, а встречаться с теми, кто вам уже написал, и разговор на стенде начинается не с «кто вы такие». Решение про представителя, склад и сертификацию принимается по собственным цифрам, а не по презентации рынка.
Artifact собирает такую проверку для иностранных производителей и отдаёт результат, который кладут на стол совету директоров: сколько обращений, от кого и по каким позициям.
Цифры импорта, стоящие за этим текстом, кто уже поставляет в Узбекистан и как устроена сертификация: страница Узбекистана.